キャッチコピーに興味を持った人は、チラシを読み進めます。キャッチコピーに何も感じなければ、チラシはゴミ箱に捨てられてしまうかもしれません。チラシ制作におけるキャッチコピーの良し悪しが、消費行動を左右するのです。
見た人が興味を持つキャッチコピーには、どのような特徴があるのでしょうか。
チラシの目的は、内容を最後まで読み進めてもらい消費行動を促すことです。そのため、まずは「興味を持たせる」というはじめの一歩を成功させる必要があります。ここで使われるのが「キャッチコピー」です。
キャッチコピーを見た人は、文章からチラシの内容を推測し、自分にメリットがあるかどうか判断します。もっと知りたいと思えば先を読み進めるでしょう。内容が推測できなくても、インパクトのあるキャッチーなフレーズなら興味を持つかもしれません。
チラシの内容を読んで消費行動に移すかどうかはその人次第ですが、読まれなければ消費行動には繋がりません。まずはキャッチコピーで人の目と心を引きつけること。これがチラシの反応率を向上させる重要なポイントです。
「窓際の温度上昇を抑えるフィルム」と記載されているだけでは、1度抑えるのか10度抑えるのか分かりません。「温度上昇を10度も抑制!」とあれば信頼性がアップしますし、10種類しかない数字は記憶しやすいため印象に残ります。
窓際の温度上昇を抑えるのは商品の「メリット」です。これに加えて「暑い夏も快適に過ごせます」とあれば実生活の中で何が変わるのかが明確になります。「メリット」から生まれる「ベネフィット」です。
ターゲット層が抱えている悩みを代弁したり、思わず答えたくなる問いかけを取り入れたキャッチコピーは印象に残りますし、チラシの内容を読ませる力があります。また、不安をあおったり先入観に疑問を持たせて心を刺激すれば、解決策や正解を求めてチラシを読み進めてくれるでしょう。
悪い状態が良くなる。不可能が可能になる。こうしたギャップはインパクトがあり、興味を引きます。「特進クラスの生徒が多数在籍」という現状よりも、「補習の常連が特進クラスにレベルアップ!」という高低差を提示した方が、強い印象を残します。
「誰でも成績が上がる勉強法」では良さが伝わりません。勉強をすれば誰でも成績は上がるのでは?と思った人はその先を読まないでしょう。誰もが知っている名称を盛り込み、「東大合格者がこぞって取り入れた勉強法」というキャッチコピーにすれば、どの程度優れた勉強法なのかが分かりやすく、具体的な内容が知りたくなります。
キャッチコピーは興味を引くフレーズを取り入れながらも、チラシの内容を的確に表現する必要があるため、サービスや商品を十分に理解しておかなくてはなりません。愛知でチラシ制作を手掛けるオフィスリバーインは、ご依頼主様に十分なヒアリングを行い、見る人の心を奪うような印象的なキャッチコピーを考案いたします。
愛知県西尾市を中心とした愛知県内はもちろん、遠方への出張・取材も承っております。文章のテイストや納期などのご希望を考慮いたしますので、愛知でチラシ制作をお考えの方はぜひ一度ご相談ください。
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